Méthode · Indice d'adéquation
Comment nous calculons le Fit
Le « Fit » est l'indice qui s'affiche sur chaque appel d'offres — 85 % Fit, par exemple. C'est un indice de priorité : il classe les marchés pour vous dire lesquels regarder d'abord. Voici, sans zone d'ombre, ce qui entre dans ce chiffre.
Les trois verdicts
Le score se lit à travers trois bandes. Un verdict explicite (GO / NO-GO) rendu après lecture du dossier prime toujours sur le seul chiffre.
Verdict « YES », ou score ≥ 80. Dossier fortement prioritaire.
Verdict « MAYBE », ou score de 50 à 79. À instruire avec précautions.
Verdict « NO », ou score mesuré sous 50.
Ni score ni verdict : le dossier n'a pas encore été tranché. Il n'est jamais forcé à NO-GO par défaut.
Les facteurs et leurs poids
Une base de 40 points, à laquelle s'ajoutent (ou se retranchent) les facteurs suivants une fois le dossier récupéré. Le résultat est borné entre 10 et 95 avant l'éventuel arbitrage de l'IA.
Deux moments, deux lectures
Une décision de tri
À la détection, seul le titre, l'acheteur, le budget et l'échéance sont connus. Le score sert alors à décider s'il vaut la peine d'aller chercher le dossier de consultation complet. Un marché du cœur de métier franchit ce seuil automatiquement — c'est une porte, pas encore un jugement d'adéquation.
Un indice affiné
Une fois le DCE récupéré et dépouillé, la qualité documentaire, l'état de préparation et les exigences techniques extraites entrent dans le calcul. Le score gagne en substance, et c'est cette valeur affinée qui s'affiche dans le cockpit.
Le rôle de l'IA
En parallèle du calcul déterministe ci-dessus, un modèle de langage lit le titre, le résumé, le budget et l'échéance du marché, et propose son propre score d'adéquation de 0 à 100. Quand il répond, ce score remplace la base déterministe — avec un garde-fou : un marché du cœur de métier, avant même la lecture du dossier, ne peut pas tomber sous le seuil de récupération, pour qu'un modèle hésitant ne fasse pas rater un dossier pertinent. Un verdict GO / SOUS RÉSERVE / NO-GO distinct est produit plus tard, à la lecture du dossier complet.
Ce que le Fit ne dit pas (encore)
Ce n'est pas une probabilité de gain
Le Fit ne prédit pas vos chances de remporter le marché. Notre moteur refuse d'ailleurs d'afficher une probabilité de gain tant qu'il n'a pas d'historique d'attribution réel : un pourcentage sorti de rien serait une invention, pas une estimation.
Ce n'est pas (encore) un match avec votre entreprise
Le calcul actuel n'utilise ni votre catalogue, ni vos références, ni les codes CPV de vos agréments. L'« adéquation » mesurée est celle du marché avec un secteur suivi et un profil de budget — pas avec votre capacité précise à le livrer. Le rapprochement fin avec votre dossier permanent et votre catalogue est une étape distincte du produit.
Un dossier non noté reste non noté
Faute de score, le cockpit affiche « — » et « EN INSTRUCTION » — jamais « 0 % » ni un NO-GO par défaut. Un fait manquant reste manquant.
Nous documentons la méthode telle qu'elle est réellement codée, y compris ses limites. C'est le prix de la confiance : décider de soumissionner sur un chiffre honnête vaut mieux que sur un chiffre flatteur.